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Como calcular preço de venda

 

Em todos estes anos de empreendedorismo, estas foram sempre as perguntas que mais escutei e durante muito tempo também fiz.

  • Como calcular o preço de venda?
  • Quanto devo Cobrar pelo produto?
  • Como calcular a Margem de Lucro?

E claro a afirmação:

  • “Preciso urgente de uma planilha de custos.”

São tantas as questões que envolvem este assunto, que resolvi escrever sobre isso para compartilhar um pouco da minha experiência com os leitores do blog da i9 Loja Virtual

Não tenho a pretensão de resolver todos os problemas que um empresário tem quando o assunto é precificação de produtos, mas sei que com uma boa ferramenta, que pode ser desde um simples caderno até uma sofisticada planilha para calcular preço de venda, vai auxiliar muito para que a tomada de  pequenas e grandes decisões sejam  mais rápidas e assertivas.

Não importa qual a melhor ferramenta para você, o que é mais importante é que ela esteja sempre à mão e que mostre de maneira clara os números de sua empresa.

O que não pode acontecer de forma alguma, é se empreender sem saber qual é a margem de lucro de seu produto ou serviço e ainda qual é a lucratividade de sua empresa.

Seja ela uma loja virtual, uma loja física ou outro tipo de negócio que você tenha.

Planilha x Caderno

Antes de colocar a mão na massa para fazer formação de preço, é necessário que você tenha muito claro os números de sua empresa e tenha separado de maneira correta os custos fixos,  as despesas variáveis, o faturamento anual e claro o tão sonhado Lucro Desejado. Sem ter esses valores é impossível calcular preço de venda do seu produto.

Conceitos

Faturamento

Faturamento é o valor total das vendas realizadas em um período . Aqui estamos usando o chamado Faturamento Bruto, que é o número que precisamos para calcular o preço de venda

Custos e Despesas da Empresa

Toda empresa independente de seu tamanho, tem:

  • Despesas Fixas
  • Despesas Variáveis

Despesas Fixas

Despesas fixas são todas aquelas despesas que não estão diretamente ligadas a produção e ou venda de um produto.

Custo fixo é aquele que permanece o mesmo independente do aumento ou diminuição da produção e ou venda de sua empresa.”

ex.: O aluguel do imóvel não varia nessa situação.

Despesas Variáveis

Despesas variáveis, também chamadas de despesas diretas são aquelas que estão diretamente ligadas à produção e ou vendas de um produto.

Despesas variáveis, aumentam ou diminuem conforme o volume de vendas e ou produção”

ex.: Embalagens: Você terá que comprar mais ou menos embalagens para seu produto de acordo com o número de vendas.

Margem de Lucro Desejada

É o percentual sobre o faturamento que você deseja que sobre para reinvestimentos, reformas,  retirada de sua participação nos lucros. etc, ao findar de um período.


Segundo pesquisas do SEBRAE

“Pequenas e Médias Empresas comerciais saudáveis o têm margem de lucro entre 10% a 20%”

Lucro NÃO é o seu pró-labore”

ex: Se você tem uma previsão de faturamento anual de 100 mil reais e deseja que ao final deste período sua empresa tenha 10 mil reais em caixa, isso quer dizer que o seu Lucro Desejado é 10%.

Seja realista ao definir seu Lucro Desejado, sonhar é bom e até aconselho, mas nesse caso é muito importante que pense em algo alcançável.

Este valor é em percentual, então use sua imaginação e esforços para alavancar o faturamento de maneira saudável e assim garantir o Lucro

 Levanto Informações da empresa

Levantando informações para calcular preços.

Neste momento, tenha em mãos papel, caneta, calculadora ou se preferir uma planilha em branco para descrever e dividir seus custos e despesas.

Para definir qual será o preço de seu produto é necessário que você faça as seguintes tarefas:

  1. Pesquisa de Mercado
  2. Despesas Fixas em números
  3. Despesas Variáveis em percentuais
  4. Defina qual é a Margem de Lucro Desejada
  5. Calcule o total de seu faturamento nos últimos 12 meses
    (para quem ainda não tem uma empresa com 12 meses, utilize o faturamento estimado)

Como fazer a pesquisa de Mercado para definir o preço de um produto.

  1. Escolha pelo menos 3 concorrentes que tenha produtos iguais ou muito similares ao seu.
  2. Verifique quais são os valores que ele agrega para auxiliar na venda deste produto.
    ex: tipo de embalagem, frete grátis, pagamento facilitado…
  3. Faça uma planilha com os preços e diferenciais.
Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3
Preço R$200 R$160 R$210
Diferencial Frete Grátis Nada de importante Frete Grátis e Embalagem Elegante

 


Olhando para planilha acima, percebo que o preço médio praticado por meus concorrente é R$190,00.

Também vejo que o concorrente de vende seu produto por um preço menor, não faz nada de diferente, mas o concorrente que tem o preço mais alto, esse sim, agrega outros valores a seu produto.

Em suma, sei que meu produto deve estar com um preço médio de 190,00, caso eu não pretenda me distanciar do mercado.

Guarde este número, ele é um referencial para fazer a precificação do produto.

Como fazer uma planilha para  calcular preço de venda

Agora que você já levantou todas as informações necessárias para formação de preço vamos colocar em ordem, lembrando que que pode ser em uma folha de papel ou na mais sofisticada planilha.

Não vou te ensinar como mexer no excel ou coisa assim, vou lhe dar exemplos dos tipos de despesas que você deve substituir pela suas e no final a fórmula para Calcular preço de venda utilizado o Markup.

Planilha de Custos Variáveis (exemplo)

Descrição Valor %
%Impostos 5%
% sobre venda com cartão 6%
%Comissão 10%
Total 21%

Preencher de forma correta estas duas planilhas, é essencial para iniciar o cálculo do Markup de sua empresa, obtendo um preço de venda competitivo e que principalmente irá garantir a margem de lucro.

Planilha de Custos Fixos (exemplo)

Descrição Valor R$
Prolabore R$2.000,00
Aluguel R$1.000,00
Luz R$100,00
Água R$50,00
Telefone e internet R$100,00
Salários R$900,00
Encargos R$89,00
Provisões de Férias e Décimo Terceiro R$175,00
Encargos sobre Provisão R$22,00
Total R$4.580,00

Para calcular o preço, todos os valores devem estar em percentual, veja como saber o percentual das despesas fixas:

Fórmula para transformar o custo fixo em percentual

Fórmula
TOTAL DESPESAS FIXAS

__ X 100

TOTAL DE FATURAMENTO

R$54.960,00
__ = 0,229 X 100 = 22,90%
R$240.000,00

Foi considerado empresa com faturamento anual de R$240.000,00

Sabendo que Preço de venda é 100% do produto e vamos assumir que queremos 10% de Margem de Lucro, temos os seguintes números:

Custo x%
Despesas Variáveis 21%
Despesa Fixa 22,90
Margem de Lucro Desejada 10%

*Assumindo que o sua Margem de Lucro Desejada é 10%

Falta então encontrar o Custo total da empresa x%.

Custo total da empresa, é a soma de todos os valores gastos para que ela mantenha-se em operação

Fórmula para encontrar o Custo Total da Empresa

Custo = PV - (DF + DV +MLD)

Trabalhando com os nossos números

Custo = 100% - ( 21,00% + 22,90% +10%)Custo = 100% - 53,90%
Custo = 46,10%

Fórmula para fazer a Precificação Variável

Esta formula é para calcular o preço de cada produto separadamente

Custo unitário do Produto (R$)
PV = __  x 100
Custo %

Considerando um produto com custo unitário de R$50,00

R$50,00
PV= _ x 100
46,10 %
PV = 1.085598 x 100
PV = R$ 108,36

Markup-Preço de venda

O que é Markup?

O número Mágico da empresa.

Markup é o índice aplicado sobre o custo do produto ou serviço para se encontrar o preço de venda de maneira assertiva.

Com ele temos a possibilidade de ser mais rápidos na formação do preço e ter a certeza de que o preço praticado nos dá a margem de lucro desejada.

É um índice fixo de sua empresa, não muda conforme o produto só muda quando mudar a estrutura de custos da empresa

Como Calcular o Markup

Para calcular o Markup de sua empresa é necessário que você tenha seu custo fixo, custo variável e margem de lucro desejada em mãos e principalmente que tenham sido levantados com exatidão e que tudo esteja em (%) percentuais.

Após levantado todos os números, vamos descobrir o Custo Total de sua empresa.

Agora que já temos todos os valores em % vamos ver a fórmula para calcular o Markup.

Fórmula Markup Divisor

MKD = (100-CTV/100)

Utilizando nossos número

MKD = 100 - 53,90 / 100
MKD = 46,10 / 100
MKD = 0,4610

Formula Markup Multiplicador

MKM = (1 / MKD) 

Utilizando nossos número

MKM = 1 / 0,4610
MKM = 2,1691974

Fórmula para calcular o preço de venda com o índice Markup (MKM)

Em nosso exemplo vamos utilizar o Markup Multiplicador que é o mais usual

PV = Custo de Aquisição x MKM

Utilizando nossos número e considerando um produto com custo de aquisição de R$50,00

PV =R$ 50,00 X  2,1691974
PV = R$108,46

Conclusão

Agora que já temos o índice Markup, basta que multiplique o custo de aquisição do produtos pelo índice que encontrou.

Realmente ter que fazer tudo isso e ainda pensar em tantas outras tarefas que um empresário tem em seu dia, não é nada simples.

Por este e outros motivos é que estou deixando disponível uma planilha automática que vai simplificar essa tarefa.

Espero que essas dicas tenham lhe ajudado, pois eu gostei muito de escrever este post para i9 loja virtual.

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